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如何调整2020年的营销计划

浏览数量:5     作者:本站编辑     发布时间: 2020-04-01      来源:本站

到2020年将近4个月,世界已经以我们从未想到的方式发生了变化-这意味着营销团队正争先恐后地调整今年余下的营销计划。

问题是:您是否坚持使用一直用于计划策略的久经考验的格式,还是考虑到客户生命周期的变化而选择了新流程?

如果您仍然对如何调整计划持怀疑态度,我们将为您提供答案。下面,我们概述了如何创建新计划,并提供了一些示例来帮助您。


营销目标

每个出色的营销计划都始于概述业务目标。您需要知道为什么要调整计划,而了解目标将对此有所帮助。

重要的是要了解当前的营销趋势(由于最近的事件而发生了显着变化),并定义您的业务如何跟踪它们。

一旦知道了营销团队可以遵循的趋势,就可以概述目标。

请记住,您为营销团队选择的目标必须是可衡量和可实现的—世界已经改变,您的目标也应该改变。

希望在来年赚取一百万美元的广告收入是一厢情愿的想法,是不切实际的。

您设置的目标也应该是具体的。如果您的目标含糊不清(例如,增加Instagram粉丝或增加网站访问量),团队将发现很难采取行动。

相反,您的指标应该是特定的-每月在Instagram上吸引200个新关注者,或者每个季度增加10%的产品页面访问量。

可以衡量特异性,也可以更轻松地针对性—您可以跟踪关注者的数量和访问量的增加百分比,以查看计划的执行情况。

但是,不要在营销计划中过于具体,这一点很重要-不要要求您的团队每天增加10个关注者,或概述增加流量的确切方法。

该计划需要具备一定的灵活性-数字营销是一个不断发展的领域,如果您的计划过于僵化,您将无法适应变化。

此外,营销团队由具有各自技能的个人组成,他们需要一点指导,但无需告诉他们如何工作。

为您的营销计划选择合理,可衡量的指标,您将可以更好地应对新的2020年。


计划摘要

在确定目标之后,您的营销计划应包括有关2020年计划的简要但准确的摘要。

简洁在这里很重要-简短的总结就应该很简短。这里不是概述计划中所有内容的地方,文档的其余部分都可以做到这一点。

摘要旨在为文档提供背景信息-您为什么在这里,如何到达这里以及公司希望从这里去哪里。

两到三个简短的段落概述了以上内容,这是您的营销计划这一部分所需要的。


目标听众

每个企业都有一个目标人群,他们的产品和服务将最吸引他们-您的营销计划需要了解其当前需求。

根据GetVoIP的了解,了解目标受众是创造更好的客户体验的关键-如果您确切知道您的营销内容是针对谁的,则可以为他们量身定制。

在营销计划中应提及目标受众的同时,还应添加有关用户角色的重要详细信息。

每个营销计划都应至少包含2-3个用户角色-这些角色将代表您的内容所吸引的最有可能的客户。

您的角色将详细说明年龄和位置等人口统计信息,但也应关注其他关键领域,例如职业,当前生活状况和财务状况。

但是您的用户角色确实需要深入了解目标受众的心理-他们现在需要什么,他们如何使用互联网,他们的挫败感是什么,他们想要什么解决方案?


您需要提出这些问题并通过测验,调查,焦点小组和社交媒体民意调查来收集答案,以确定他们的心理细分。

您创建的用户角色将推动您的内容营销计划和渠道,因此在实施新的2020营销计划之前,需要花费大量时间来构建它。


SWOT分析

营销计划的基本组成部分是基于了解您的营销策略在过去几年中是如何工作的。

为此,请对上一年的营销计划进行SWOT分析(优势,劣势,机会和威胁)。

您可以使用SWOT分析模板来创建营销计划的这一部分。但是您将需要在分析时保持无情和客观。

研究您取得的成就,获得最佳的内容回应,并分析行之有效的行销策略。

还可以考虑对竞争对手进行SWOT分析。竞争对手的研究是了解您落后或领先行业的绝佳方法。

这种研究还可以揭示您可能利用的市场空白。

SWOT分析是制定营销计划时的一项重要工作,它揭示了先前策略的缺陷,并且可以阐明可用于成功的新领域。


内容计划

内容计划不一定是营销计划中必不可少的部分,但是由于眼下摆在我们面前的不确定性很大,因此加入内容计划也不会有任何伤害。

内容计划中要包括的几件事是内容分发的渠道-您将使用与以前相同的渠道,还是会尝试一些新的东西?

请记住,人们现在已经回到家中,正在寻找分散注意力的方法-从长远来看,在TikTok上主持播客或创建视频可能会更加富有成果。

您的内容计划应该是更广泛的概述-您将了解正在启动的发布和事件,因此请根据这些里程碑来定制计划。

但是,这并不是深入了解内容的地方-您可以说您每个月将撰写四篇博客文章或与有影响力的人合作,但仅此而已。

灵活制定内容计划非常重要,因为对内容的需求会在一年中不断变化,如果您被严格的计划所困扰,则可能会错失良机。

为您的营销计划文档创建内容计划指南,但留有余地以便在一年中进行调整。


推广策略

您创建的内容计划将概述您的营销团队将在2020年余下时间集中精力从事的内容类型,但是内容创建只是内容营销的一部分。

您还需要确定如何推广所创建的内容-在公司网站上撰写博客或托管播客是可以的,但是人们实际上将如何看待该内容?

您可以在社交媒体上发布博客或播客链接,在电子邮件营销活动中共享它们,将它们重新用作图表,或尝试会员营销。 Right Inbox的营销策略师David Campbell认为,在您的内容中加入影响者至关重要。在宣传您的内容时,利用有影响力的人与社交媒体受众分享力量。

要增加某些产品页面或特定时间段内的访问量,您可以举行赠品促销或社交媒体竞赛。

您还可以确定哪些内容可用于Instagram广告,以及如何针对SEO优化内容。

在营销计划中包括促销策略是决定哪些渠道值得花时间和金钱,在2020年短缺的好方法。


衡量成功

正如我们之前提到的,只有衡量您的努力成果,您的营销计划才能成功。

它循环回到我们在本练习的第一部分中设定的目标-这些指标将帮助您了解广告系列的哪些部分有效,哪些无效。

您可以使用市场营销自动化工具来检查过去几个月和几年中的数据,因此您对需要进行哪些更改有了很好的了解。

测量和分析是一个持续的过程,尽管看起来很耗时,但它给您的答案远比所涉及的工作重要。


结论

以上步骤向您展示了如何根据2020年的新情况调整营销计划。

请记住,始终要留有灵活性的余地(我们尚不了解很多东西),并衡量您即将到来的广告系列,以便您知道成功和失败的地方。

营销计划是迈向营销成功的垫脚石-立即将精力投入到计划中,您将可以更好地应对今年的剩余时间。


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