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如何看待谷歌SEO以及谷歌广告

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-07-13      来源: 本站

SEO和广告这两种推广策略一直都备受大家争议,所以今天我们围绕着SEO和广告来展开讨论。

谷歌SEO的优点

SEO最大的优点就是可持续性强,有沉淀累积的作用。其次优化成本低、排名较为稳定、可以增加用户信任感。

1、点击不扣费,无需担心点击成本

相对于ppc,你不需要过多的担心成本。做广告需要把预算花在刀口上,而SEO则不然。只要是对你网站有帮助的关键词则越多越好。关键词越多,你的曝光越大,流量越多,你的询盘或者订单也就越多。

2、优化成本低

相对于广告,SEO的成本则低了很多。以B2B举例,一个月广告消耗在2万人民币左右是比较正常的(B2C则更多)。那如果B2B站点去做SEO,一个月预算1万其实已经很多了。这里说的不是给外包的服务费,而是你自己去运营,在内容和外链或者其他方面的花费。事实上,除了一些上市公司,有充裕的预算给到SEO部门去分配。否则,大部分公司每个月能给到SEO方面花费2-3k,就已经很难得了。其一是因为懂SEO的老板很少,其二是运营人员手里不一定有资源去花钱。

3、排名稳定

如果你的网站没有太大问题,你的排名是用正常(白帽)的方式优化上去的,保持正常的维护。那么你的排名其实是很稳定的,不会突然一下子关键词排名就不见了。

为什么关键词排名突然下降?

1、更换网站域名

2、更换网站页面或者主题

3、更换服务器

4、使用作弊方式排名(PBN、采集等)

5、大面积更换网站内容

6、谷歌算法更新

7、网站长时间打不开

以上的因素都有可能导致你的关键词排名大幅度下降。

4、用户信任高

就比如我们去淘宝、京东上面买一件物品,输入关键词搜索出来的结果,凡是带有广告两个字的链接,会觉得那都是花钱买上去的排名,用户销量、评论等都是买的,不相信它。有一部分的采购商也会这样去想,他们并不一定会相信谷歌的广告,但是对于下方的自然排名,他们更愿意去了解。

谷歌SEO的缺点

优化时间长、排名的不确定性是谷歌SEO最大的缺点。检测一个新站点的优化时间结果最少需要半年时间,并且,SEO不是说你投入了就能给你带来回报的事情。如果使用错误的SEO策略,哪怕你等再久的时间,它也不会给你想要的结果。

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二、谷歌广告的优点

谷歌广告的优点特别明显,相对于SEO,谷歌广告见效快、提升品牌知名度、可以随时调整广告策略等,可以帮助你在线上营销中增长你的销售额。

1、实时展示

相对于SEO的长时间沉淀,谷歌ADS来的特别实在。你今天开户充值,制作好广告账户,明天就可以上线。然后用户就可以在Google、youtube等平台看到你的广告,从而给你带来订单。你可以随心所欲的设置广告在线时间,避免闲时的流量浪费。

2、控制成本

你的广告成本可以根据你的营销目标而定。如果你只是想测试一下市场,那么你可以设置每天20甚至10美金的预算;如果你想每个月有一些询盘,那么你可以设置每天40或者50美金;如果你每一天都要有一些询盘,那么你可以使用你的点击成本、转化率初步去计算你的投入。根据每个行业不同,网站表现不同,肯定会有一定的误差,但是你可以通过前期的广告测试,然后跑出稳定一个稳定的ROI。

3、可以定位用户画像

使用谷歌广告,你可以定位属于自己的用户画像。比如国家、年龄、性别、搜索语言等,可以最大程度寻找到你的精准用户,这也是SEO做不到的。

4、更快的效果展现

广告上线后,你可以在很短的时间就能得到一些询盘或者订单,这也是SEO做不到的。但是这里会有个歧义,不少人认为,广告就是花钱买广告位置。其实不然,与SEO一样,谷歌广告也有很大的学问,这里我就不展开来讲,以后有时间可能会开广告专题。还有广告的见效时间快,只是说相对SEO而言。实际的投放期间,其实也需要前期的不停测试及调整,然后机器学习等方式。账户逐渐变成越来越稳定,也需要一定的时间。除非你的产品突然爆发,比如3年前的疫情原因,导致口罩、医疗甚至附带的沿边产品都供不应求,那测试广告、强调ROI简直就是一个笑话。

5、提高品牌知名度

提升一个企业的品牌,没有任何方式比花钱更容易了。比如用户上班的时候在谷歌搜索到了你的广告,然后下班了刷facebook也看到了你的广告,偶尔看个youtube还能看到你的广告,指不定某天浏览其他网页的时候也还能看到你的广告。那么当他要采购的时候他肯定会再次去你的网站了解你产品、公司的更多信息。因为此时你已经把你的内容植入到了他的范围,等他在你的网站留下信息之后,你的目的就已经达到了。剩下的就是看你的产品优势、价格优势还有成交以后的客户体验了。

6、随时调整广告策略

很多做SEO的朋友都是,一鼓作气、再而衰、三而竭。而做广告正好相反,你今天上线的广告,明天看到哪个系列跑的不好,可以去调整它,看到哪个组跑的不好,可以缩小它的预算,看到哪个关键词不爽了,你甚至可以直接停用它!这里一个很重要的点在于,你的广告账户逻辑非常非常的重要,一个合理的广告账户逻辑对你后面的调整账户,假设后面效果不好的时候,你能很方便的找到原因并且解决它。

7、找到二次营销用户

二次营销多为展示广告,但它是展示广告里面转化极佳的一种广告形式。主要目的在于哪些来过你网站的用户,收集过他的信息但是没有购买的用户。你可以通过促销、优惠等方式再次展现在他们的面前。这也是独立站相对于平台而言一个很重要的优势,也就是我们平时所说独立站的私域流量。

8、帮助你的SEO

广告不仅能够实现自己的ROI,还有助于你的SEO增长。虽然谷歌官方一直否认这件事情,但事实上,有广告投入的网站,SEO的起步会更快一些。首先从客观方面来说,广告可以增加自己的品牌度,品牌度增加了直接流量就增加了,然后广告可以帮你选词,你可以把广告账户跑的好的关键词用在SEO上面,然后用自己的SEO策略,去竞争这些关键词。还有一些隐形的,我们都知道新站点前面几个月肯定是没有任何流量的。如果此时你去投放了广告,那么广告带来的流量也是真实的用户。

谷歌广告的缺点

相对于SEO的免费流量,广告的点击付费成本是大部分企业难以接受的,你需要为每一次点击或每一次展示付费;广告一旦停止,意味着你的广告排名也终止;竞争越来越大,所以你的出价成本也会越来越高。

三、选择谷歌SEO好or谷歌广告好

不论是做谷歌SEO还是做谷歌广告,都是为了达到更好的推广效果,实现最大化的营销目的。有些企业能用SEO做到月入百万,有些企业能够依靠广告做大做强。所以我觉得不论是谷歌SEO还是谷歌广告,他们没有好与坏之分,主要看哪个更适合你。

四、我们应该先做SEO还是SEM

首先要分清楚SEO和SEM分别包含什么。谷歌SEO=站内优化+内容+外链谷歌SEM=网站基础+各种的广告形式+转化判断及调整所以,不论怎样,先需要有一个还算不错的网站。这个网站是符合用户体验、满足SEO架构以及打开速度还不错的。其次布局好网站的页面基础关键词,这属于SEO的部分。但是任何一个懂产品的运营,只要有一个专业的人指导,就能很好的完成这部分工作。做完这些,再去上线谷歌广告是最适合的。等广告有了一些数据,此时你更加清楚用户想要了解的是什么。就可以利用广告出来的关键词做网站博客了。三个月后,再把SEO加入重点运营策略,慢慢累积自然流量。

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